Workshop gratuito para filiados: negociação total - estratégias de negociação para vender mais e melhor é o tema das oito edições em 2020.

Data de Publicação: 11 de março de 2020

---

ATENÇÃO! Todos os eventos e reuniões, públicos ou privados, estão proibidos até 31/05, de acordo com a determinação do Governo do Estado de SC, em virtude da pandemia de coronavírus. 


Workshop CORE-SC 2020  

Negociação total - Estratégias de negociação para vender mais e melhor
 

Objetivo: Desenvolver estratégias de vendas e negociação para gerar maior rentabilidade por meio de relacionamento e comunicação assertivos.
 

Abordagens:
 

• Metodologia SPIN Selling para vendas grandes e B2B (empresa para empresa). Sondagem aprofundada e assertiva para aumento de vendas e lucratividade. Mitigação das objeções por meio da etapa de sondagem. 

SPIN Selling: metodologia criada pelo britânico Neil Rackham ao perceber que boa parte dos vendedores perdia oportunidades por não saberem o que perguntar aos clientes.
 

• Técnicas de negociação práticas para negócios, baseadas na Neurociência. 
 

• Fechamento e melhor rentabilidade por meio de abordagens de negociação aplicadas ao representante comercial.

Metodologias ativas aplicadas: trabalham o conceito de negociação sob a ótica da Teoria dos Jogos, com foco na negociação “ganha-ganha” e utilização de algumas táticas de negociação.
 

Ministrante: ÁLVARO MESQUITA MARTIO
Graduação em Administração (FURB) e MBA em Gestão Comercial (FGV). Certificação em Coaching Coorporativo pela Corporate Coach U e como Coolhunter. Pesquisador de tendências pela Anima Trends. Com 19 anos de experiência nas áreas comercial e de gestão, atuou em empresas de diferentes portes e setores: de multinacional bancária a empresa de pequeno porte da área de educação. Sempre com foco nas pessoas e nas idéias, atualmente exerce a função de gerente de Ideias na consultoria C2b, além de empresário e professor na Faculdade Senac Florianópolis.

 

RIO DO SUL
Data: 14 de março, sábado.
Horário: das 9h às 15h45min, com intervalo às 12h para almoço (servido no local).
Local: Faculdade Senac Rio do Sul, Rua Visconde de Cairú, 60, Bairro Santana.
Inscrições e informações: [email protected] / (47) 3340-4710.
 

SÃO MIGUEL DO OESTE Evento suspenso conforme determina o decreto do Governo do Estado (18/03/2020), para evitar a propagação do Coronavírus em SC. Em breve, divulgaremos nova data!

Data: 4 de abril, sábado.
Horário: Horário: das 9h às 15h45min, com intervalo às 12h para almoço (servido no local).
Local: Faculdade Senac São Miguel do Oeste, Rua Sete de Setembro, 1415, Centro.
Inscrições e informações: [email protected] / (49) 3328-3863.
 

FLORIANÓPOLIS
Data: 16/05, sábado.
Local: Faculdade Senac Florianópolis, Rua Silva Jardim, 360, Prainha, Centro, Florianópolis.
Horário: das 9h às 15h45min, com intervalo às 12h para almoço (servido no local).
Inscrições e informações: [email protected] / (48) 3241-3827.
 

ITAJAÍ
Data: 20/06, sábado.
Local: Auditório da Delegacia Regional do CORE-SC em Itajaí, na Rua Dr. Nereu Ramos, 197, Centro Empresarial Seixas Business Tower, Centro.
Horário: das 9h às 15h45min, com intervalo às 12h para almoço (servido no local).
Inscrições e informações: [email protected] / (47) 3346-1392.